体育赛事门票销售方案_体育赛事门票怎么买

1.全民健身活动策划方案

2.体育总局会卖掉中体产业吗

3.奥运会对中国体育旅游业的影响

4.永乐票务的发展历程

5.健身销售工作

一般地，我们可以将体育赛事风险分为：收入损失风险、财产损失风险、法律或协议要求的义务和责任风险、人身意外伤害风险、责任风险、收支匹配管理风险（财务风险）、环境风险、其他风险等十大类型。

（1）收入损失风险是指由于意外事故、赛事中断造成部分或全部取消整个赛事而造成的退费损失风险。这种风险是大型体育赛事组织者最大的风险，因为整个大型体育赛事运作的目的是确保最终的赛事能够顺利进行，一旦赛事部分或全部取消，则会产生连锁反应，导致重大损失。

（2）财产损失风险主要包括大型体育赛事建筑损坏；丢失、火灾、爆炸、故意破坏，设备损坏（计算机系统及设备、比赛器械、电视电话、办公室、医学设备等等）及相关财务风险；盗窃、欺诈、挪用；运输风险与汽车风险等等。

（3）人身意外伤害风险主要是指下列人员的意外伤害：与组委会有劳务合同关系的人员，大型体育赛事的参赛人员，媒体、中介，观众，等等。其中与组委会有劳务合同关系的人员包括长期或临时受雇于组委会的工作人员和长期或临时为大型体育赛事服务的志愿者。

（4）意外责任风险一般从第一张合同开始就进入风险期。从组委会的成立到组委会的解散，甚至到组委会的解散之后的一个时期内，存在着很多与大型体育赛事相关的责任风险。包括组织者管理层个人决策失误导致的组委会损失，但更多的是非决策失误而由于诸多必然遇到的不确定性因素造成的损失。责任风险主要与下列机构或人员的责任有关：体育竞赛的组织者、旅游代理、员工、市场销售（包括产品责任）、设备的专家、医务设施的组织者、汽车所有者和志愿者等等。

（5）收支匹配管理风险（财务风险）是指由于意外导致收入与支出在时间（速度）、规模、结构上的不匹配而带来的损失。

（6）环境风险在筹备和举办期间，因建筑物的建设直接或间接地影响到空气、水、土壤等环境因素的保护，以及对考古遗址、历史古迹等造成的破坏。

（7）交通风险是指运动员、官员或者电视新闻工作者因为道路堵塞而不能到达运动赛场，电视转播不能如期进行，或者就是运动比赛本身无法举行，等等。显然，大型赛场具备方便快捷的交通干线是非常重要的，而且必须保证在必要的时间地点能够把最重要的人员输送到赛场。

（8）基础设施风险通常需要专门为奥运建筑建设适当的基础设施。这不仅包含新建的运动设施，包括体育场馆、新闻中心、电台和电视中心、奥运村以及运动员、官员、媒体宾馆等。

（9）时间安排风险

任何大型体育赛事都存在着因气候的反常而影响赛事时间风险。一些项目通常在运动会开始时举行，因为推迟这些项目会带来更大的风险。另一方面，一些极其精彩的节目常常安排在周末举行，有时甚至是此运动会最后一周的周末。这正是观众数目最多，并且公共活动最受关注的时候。这就需要更加周密的风险管理方案。

（10）其他意外风险主要包括技术风险（电视信号失效）、气候风险（下雨、刮风、地震）、工程延误、自然灾害风险、收入不能实现风险（电视转播权、门票、赞助、商品）、额外花费（意外支出导致机动费用严重不足）等。

全民健身活动策划方案

产品推广活动方案范例四篇汇总若想让消费者知道自己的产品，就要依靠经济有效的产品推广活动来实现，除了要做好产品质量上的保证之外，必不可少的就是要加强产品推广和宣传。下面是我为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

产品推广活动方案一

　消费者分析

　（1） 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

　（2） 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的?保鲜?功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

　（3） 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

　（4） 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

　产品分析

　（1）优势：

　◆ 圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

　◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

　（2）劣势：

　◆产品形象模糊

　◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

　◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

　竞争环境分析

　随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

　竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，用以功能诉求为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

　产品定位策略

　价格定位:

　圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

　功能诉求：

　圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

　产品推广活动方案二

　一、推广目标

　?抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。

　?加强流通的覆盖率。

　?提升消费者对品牌的认知度。

　?树立快美?红色?时尚?创意?的品牌个性。

　二、目标市场

　广东一、二级市场

　三、推广期间

　20__年8月-__年12月

　四、目标消费者

　17-35岁追求时尚、个性的城市青年

　五、费用预算

　合计118万

　六、推广难点

　?取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售

　?如何吸引消费者，激发她们的购买欲望

　?如何深化快美?红色?时尚?创意?形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感

　七、核心策略

　1.通过整合，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。

　2.整合媒体，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。

　3.以?快美引领红色年代?作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。

　八、目标支持策略

　（一）、广告

　? 表现策略

　1、以快美?红色?时尚?创意?作为产品的卖点，在广告中重点诉求。

　2、以?快美引领红色年代?作为本次推广的主题思想，由软文掀起?红色为社会时尚?的风潮，类似现今流行的?哈韩族?等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。

　? 投放策略

　1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。

　2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。

　? 具体执行

　1、报纸软文

　建议软文炒作可分几个阶段进行：

　?先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行

　?讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法

　?配合?征集快美红粉佳人?活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等

　2、电台

　在《城市之声》电台合办《快美?红色?时尚?创意?》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。（具体操作可延伸为?征集快美红粉佳人?活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等）。

　3.报纸

　在《南方都市报》上刊登征集广告，征集?快美红粉佳人?，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。

　4、pop及其他宣传物料

　作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。

　（二）、促销活动策略

　?在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美?红色?时尚?创意?的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。

　?以?快美引领红色时代?作为本次推广的总的传播主题

　活动主题一 ：快美个性迎接红色时代

　活动时间：8月1日-12月31日

　活动地点：各大卖场

　活动形式：店中发廊

　产品推广活动方案三

　一、 市场调查

　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　我们公司还可用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　二、 产品定位

　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　三、 市场定位

　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个 口号 就是?做内蒙古第二乳业?，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　四、 价格定位

　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　五、 品牌定位

　世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　若选择在期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　（1）、外形：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

　（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便支持手写；带有音乐播放器和播放器，并且支持普通格式的音乐和文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　六、促销手段

　1、前期宣传：

　在寒开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

　（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表?为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号?。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

　（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

　2、商场活动：

　（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　（2）、游戏:选择手机中的

　3、商场外活动：

　（1）、论坛

　（2）、联合营销，赞助体育赛事

　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　（1） 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　（2） 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

　赠品以吸引、培养更多消费者。

　（3）打折：这种方法宜在节日或店庆之类的时候用，不应取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

　产品推广活动方案四

　一、方案前提

　延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。

　延安电信年度品牌推广活动 策划方案 将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌内涵用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。

　二、方案主题

　离家千里，心系亲人

　在线，全家一网

　三、方案副题

　延安电信露天**大行动

　看**想亲人，延安电信在身旁

　四、方案概述

　活动发起人：延安电信

　活动执行人：

　活动内容：成立4支流动**宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

　活动理由：**下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的**下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天**是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。**下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

　五、市场策略

　◎延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送**下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

　◎建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和决心，力争波及最广大人群。◎活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

　◎品牌推广以**下乡为题，与相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

　◎产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

　◎**选题以主旋律、地方戏曲、老**等为主，怀旧亲情是活动的主题。电信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避免过多的不知所云的形象宣传。

　六、方案执行

　5月，确定预算，成立活动指挥小组，与相关部门协调，取得政策支持和相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地。制定放映，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购置宣传放映车辆和相关数码**放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

　6月，4支宣传放映队从北向南，按线路开始行动。

　6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

　10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：

　每支宣传放映队配备11座面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

　宣传放映队放映能力：

　每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映**。每个轮次每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场**。大概延安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。

　根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

　七、方案预算

　一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元；活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元；交通、食宿、维修等杂费按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。以上合计约47.5万元。

　4支队伍共计预算约200万元。

　媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

　促销礼品待定。

　活动结束的大型演艺组织费用另计。

　八、效果预估

　此次活动争取与合作，借势助力，扩大影响降低成本。由于是体验式参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

　九、备注

体育总局会卖掉中体产业吗

每年8月8日为“全民健身日”。为了满足广大人民群众日益增长的强身健体需求，院批准8月8日为“全民健身日”。将健康向上的大众体育精神传达给公众，推广健康生活的理念。

微投票推荐一些适合全民健身主题的投票评选活动方案~

1、全民健身公益汇演活动评选

线上可策划开展全民健身公益汇演活动。激励和表彰那些为促进全民健身、推动健康生活方式、增进社会福祉做出杰出贡献的个人和团体。这种评选活动可以为全民健身事业树立榜样，鼓励更多人积极参与健身活动，提高全民健身的社会影响力和知名度。

2、“强身健体 ”健身瑜伽竞赛

开展健身瑜伽竞赛评选活动也可以为社会传递健康、积极的价值观念，引导人们关注健康生活方式，提高全民健身的社会认同感和参与度。评选活动的举办本身也是对全民健身事业的一种宣传和推广，有助于吸引更多人参与到健身活动中来。

3、多彩社区--健身操舞蹈大赛

在社区开展多彩社区全民健身大赛评选活动，可以丰富社区文化生活，为社区居民提供观赏和参与的机会，丰富社区文化生活，提升居民的幸福感和满足感。

在评选结束后，公布获奖名单，并组织颁奖仪式。通过社区通告、社区宣传等方式宣传获奖名单，表彰优秀参赛者。

4、阳光体育，友好校园室内操比赛

学校教育机构可以策划室内校园操比赛，激发青少年对健身操舞蹈的兴趣，培养他们积极的生活态度和健康的生活方式。

5、运动会方队投票评选活动

线上开展运动会方队投票评选活动。可以增强各方队的凝聚力，激发队员们的自豪感和荣誉感，促进团队合作和精神面貌的提升。

还丰富校园文化生活，为学生提供一个展示自己风的机会，促进校园文化建设和学生的全面发展。

6、“运动青春”摄影活动

通过摄影评选活动，可以展现青年学子在体育运动中的风和活力，弘扬体育精神，激励更多人积极参与体育锻炼，提高学生的身体素质和健身意识。

7、游泳健身年度最佳教练评选

健身机构线上可策划年度优秀教练评选。表彰那些在游泳健身领域做出杰出贡献的教练，增强学员对教练的信任和认可，激励他们树立行业的专业形象和社会责任感，提升行业的社会认同度和影响力。

奥运会对中国体育旅游业的影响

2017年2月9日，中体产业晚间公告宣布，目前大股东国家体育总局体育基金管理中心公开征集到的4家意向受让方。其中天津乐体安鸿体育文化发展有限公司因作为乐视体育的子公司而尤其受注目。

2016年年底起陷入“钱荒”的乐视体育，如今借子公司向中国体育产业最大的股份制企业靠拢。险中是否能求胜？中国体育产业规模最大的股份制公司——中体产业的前世今生中体产业成立于1998年3月，是中国体育产业规模最大的股份制企业，也是国家体育总局控股的唯一一家上市公司。▼中体产业股东一览在截止到2016年三季度的中体产业股东结构中，除了国家体育总局体育基金管理中心位列大股东之外，国家体育总局体育**管理中心、中央汇金资产管理有限责任公司、军康人寿保险股份有限公司也名列主要股东之席，并分别占据3.22%、3.12%与2.37%的股份。2016年12月20日，中体产业第一大股东国家体育总局体育基金管理中心拟通过公开征集方式，协议转让所持公司的全部股份，即18623.9981万股，占总股本的22.0733%。基准定价为17.53元/股。2017年1月4日，基金中心收到4家意向受让方的受让申请及保证金并启动对意向受让方的尽职调查。公告中透露的4家意向受让方分别是：北京翔明体育文化有限公司、新理益集团有限公司、天津乐体安鸿体育文化发展有限公司、深圳市鹏星船务有限公司。其中，天津乐体安鸿体育文化发展有限公司是乐视体育旗下子公司，其执行董事为乐视体育CEO雷振剑。此前，腾讯、万达、阿里曾多次被传出有接盘的意向与打算。目前中体产业业务已涵盖体育各主要，业务涵盖复合型城市体育地产开发、体育场馆和设施的运营管理与内容提供、体育竞赛的运营管理、体育中介服务、健身俱乐部连锁运营、体育**设备供应及服务等。具体业务分支包括：中奥体育（赛事运营）、中体竞赛（场馆运营与咨询）、中体倍力（休闲健身）、中体经纪（体育经纪与咨询）、中体华奥（门票代理和赛事推广）和英特达（体彩设备）。公司通过以上布局，打造了上中下游全产业链体育 IP 变现。其中，中奥体育产业有限公司是中体产业全资子公司，中奥体育以马拉松（旗下主要有项目有北京马拉松和李宁10公里跑）、自行车（环中国国际公路自行车赛）和高尔夫（美巡中国赛、中国高尔夫俱乐部联赛）三项IP著称，是国内发展历史最长、规模最大的专业体育赛事投资运营公司。中体竞赛作为中体产业的全资子公司，是国内最大的跨区域体育场馆设施专业管理机构和竞赛服务机构。主要业务包括场馆咨询、场馆运营管理和场馆融资建设等。▼中体竞赛服务的主要国内场馆中体经纪管理机构同样隶属于中体产业集团，主要业务涵盖运动员经纪、体育营销咨询、奥委会合作项目、赛事及体育活动运营推广、城市体育营销、体育广告公关及媒介合作服务。公司拥有国内最全面的国家队及运动员，在从事运动员经纪业务的同时也为国内外知名品牌和国内城市提供体育营销咨询方案。公司在北京和伦敦奥运会期间，为众多国内外品牌提供了专业的奥运营销竞争分析和赞助策划等业务，帮助伊利、安利、中粮集团、大众、联通、金龙鱼等品牌成为奥运会及中国体育代表团赞助商。中体华奥以奥林匹克事务为主营的综合性、专业化体育服务机构。从2003年运营至今，公司已成为中国奥委会独家官方票务代理，针对夏季、冬季奥运会及其他国际国内综合运动会开展门票销售及旅游接待服务。▼中体产业的财务概况中体产业于于2012年收购北京英特达系统技术有限公司，进军体育**行业。英特达公司的智能电脑体彩销售终端机系列产品已经扩展到全国28个省，是我国体彩终端设备主要供应商之一。由于体彩终端机更新需要保证系统的稳定性及数据的可追溯性，导致其可代替性非常低。公司凭借在国内省份广泛的销售布局，构筑了强大的护城河。强强联合，完善体育全产业业务布局乐体安鸿成立于2013年，注册地在天津市，经营体育经纪代理、体育场馆服务、体育赛事活动策划等。进一步查询可发现，该公司为乐视体育旗下公司。▼乐体安鸿的投资关系放眼乐视体育，如今其在体育相关产业上下游布局广泛，目前拥有国内种类最全、数量最多的体育赛事版权。除主营体育赛事直播外，还参与开发可穿戴设备、智能运动装备、智能摄像机等硬件产品，同时向智能化场馆、拳击 O2O 等互联网应用服务领域拓展。乐视已经入股了以体育票务为主的票务公司永乐票务，并在争取互联网售彩牌照业务，曾于2016年2月以1000万美元领投章鱼**B轮融资，押宝开放，希望收入成为乐视体育收回投资的重要渠道。由此看来，乐视体育在体育产业的布局与中体产业的已有布局重合度非常之高，尤其在体育赛事、场馆建设、体彩领域。一旦成功入股中体产业，乐视体育可以成功获取中体集团在在马拉松、自行车与高尔夫领域的优质赛事IP，在参与赛事直播之外，涉足赛事运营；并为乐视在体育场馆与体育**这两块的发力奠定基础。另外不得不提的是，随着2022年冬奥会的举行，中体华奥作为独家票务代理与接待机构，将有助于股份受让方深度介入冬奥会票务业务；中体经纪现有的对于乐视体育日后经纪业务的开展也大有助益。▼乐视体育如能入局中体产业，其“生态”生意或能有起色此外，乐视体育是否真的希望借资产注入中体产业实现上市？在笔者看来，这种可能性应该可以排除。目前中体产业的市盈率为368.4，总股本为8.44亿股。从任何角度看，中体巨大的体量都不能算是一个很好的壳。乐视体育目前只是意向受让方之一，最终能获得中体产业多少股份，是否获得控制权，存在很多变数。目前看来，中体产业复牌前的价格为23.87元，从基金中心提出的17.53元/股的协议转让价来看，完成收购全部转让股份的交易对价为32.6亿元。纵然体育产业目前在A股市场上来说估值不低，但中体产业的估值却远高于行业平均水平。纯粹从财务角度看，17.53元并不是一个绝对安全的价格。意向受让方入股的战略目的远远大于财务目的。乐视的劲敌——资本市场人物刘益谦 除乐视体育外，其他三家受让方的基本情况如下：新理益集团有限公司法人是中国资本市场的人物刘益谦。该集团成立于2000年，注册地为上海，集团业务集金融投资和医药化工与房地产开发于一体。▼新理益集团的投资关系刘益谦当初跟中体产业有很深渊源。2006年，刘益谦曾通过其控制的新理益集团拿下了中体产业的法人股，并进入董事会。随着这部分股权解禁，新理益高位减持。直至2007年年底，新理益位列中体产业第3大股东。通过对中体产业不断减持的完成，刘益谦在不到两年的时间里盈利超过8.2亿元，获利超过10倍。2009年11月，中体产业筹划定增时，刘益谦携资卷土重来，拟以现金认购1.18亿股晋身第二大股东。不过，这次定增案最终因故撤销。刘益谦本人也在两年后辞去中体产业董事职位。▼刘益谦资料鹏星船务成立于1982，法定代表人为屈晨，注册地址为深圳市南山区，经营范围为投资兴办实业、国内贸易、广告业务、自有房屋租赁、水路运输服务等。鹏星船务控股股东为深圳市航运集团，间接控股股东为深圳市鸿利金融投资控股有限公司。▼鹏星船务的投资关系翔明体育成立于2006年，法定代表人为刘志远，公司注册地位于北京，主营业务包括组织文化艺术交流活动、会议服务、承办展览展示活动、体育运动项目经营等。其前控股股东外滩控股集团曾与国家体育总局多有业务往来。▼翔明体育的投资关系虽然四家受让方的庐山真面目终于得以浮现，但此次股权转让是否能顺利完成，四家意向方各自能占到多少股份，大股东最终花落谁家，乐视是否希望借中体产业进行进一步资本运作，仍有不确定性。一方面，意向受让方需满足国家体育总局体育基金管理中心提出的实质性要求；另一方面，基金中心选出的意向受让方还需获得国家体育总局和财政部的批准并最终完成股份过户。在尽调的过程中，主办券商将重点关注意向方的法人身份以及受让方是否“拥有符合中国证监会规定的优质资产，且受让方需承诺在一定期限内注入中体产业。

永乐票务的发展历程

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北京申奥成功蕴含的意义和影响是巨大而深远和多方面的。一方面，它将长时间的吸引全世界对举办地的强烈关注，极大的提升中国及北京的国际形象和知名度；另一方面，将对中国的经济发展起到巨大的推动作用。申奥成功对提升中国旅游形象和旅游产业水平，进一步推进中国体育旅游产业的发展也有着深远意义。

一、中国体育旅游业发展现状

1.物质基础与外部环境良好

我国自古以来就是礼仪之邦，有热情好客的美好传统。一向重视国际间的体育交流。曾多次利用参加大型运动会的机会开展国际间的体育交流，与世界上很多国家有着友好的交往。随着运动水平的日益提高，我国也陆续举办了很多高水平的运动会和大型比赛，增加了举办大赛和接待、管理、运营等诸多方面的经验。近年来，随着国民经济实力的不断提升和综合国力的提高，稳定的政局、有力的国家安全保障、良好的比赛环境以及人文精神，促进的国际上对我国的认可。

2.体育旅游业的良性发展

从20世纪90年代开始，我国各地因地制宜的开发了很多体育旅游与产品，较为著名的有青藏高原登山、黄河漂流、东北地区滑雪、湖北的赛龙舟、少林武术、内蒙古那达慕大会等等。根据我国体育旅游的特点，国家旅游局发布了《2001年中国体育旅游健身活动方案》，囊括了我国目前已有的大部分典型有代表性的体育旅游项目，根据《方案》将体育旅游分为专项旅游路线和体育旅游节庆活动的分类方法，我国体育旅游产品的地域分布特点如下：就专项旅游路线而言，西部地区占有绝对优势，以43 项占据了总计82 条路线中的50%强；东、中部以25. 6%和22%远远落后西部。在体育旅游节庆活动的开展方面，东部地区则显然走在了前面，在2001 年共计有30 项大型节庆活动入围，占全部64 项活动的46. 9%；西部地区为31. 3%；中部地区以21.9%位居第3。就这两类的整体数量而言，我国西部体育旅游产品分布最广泛，以63 项产品，占全国总数43.2%的比例位居第一；其次为东部地区，51 项产品，占全国总数的34.9%；中部地区只有32 项产品入围，仅占全国总数的21.9%。总之，我国体育旅游产品在地域分布上已形成了分布广泛，东、中、西部地区都有分布；东部地区以节庆体育旅游产品为主，西部地区以专项线路体育旅游产品为主的格局。

3.大众生活方式的转变

随着人民生活水平的提高和全民健身活动的推广，积极参与体育运动为标志的“积极的生活方式”（active lifestyle）也成为生活的主流，并影响着人们的出游选择。体育运动作为“积极的生活方式”的代表最初只在青年中流行，但目前的趋势却是在向更广泛得多的年龄段推进，而且也正在超越性别界限，越来越多的女性享受到了运动的乐趣。人们不仅在体育运动中寻求身体上的健康，而且在体育运动中追求人与人之间心灵上的相互理解与沟通。这股潮流推动人们在出游时也不忘选择体育运动。据统计，每4 位旅游者中就有一位在出游时寻求参与体育活动。越来越多的旅游胜地注意到了这一变化，开始兴建各种体育设施，如高尔夫球场、滑雪场、网球场、水上运动场等，开展各种特色体育旅游项目，以吸引体育旅游者。

二、北京和青岛开展体育旅游业的优势

北京具有大量的体育。在北京的亚运村修建了大批体育场馆，如曾经作为亚运会主会场、可承办国际大型赛事的工人体育场等。而根据北京奥申委的规划，奥运期间需要使用的37个大型比赛场馆，其中有32个在北京，现今可用的有13个。在体育人才方面，北京拥有包括北京体育大学在内的多所专业体育院校以及综合性大学中的体育院、系，而且我国体育最高行政机关—国家体育总局也设在北京，使得北京拥有大量体育技术和答理人才。在体育器材和用品方面，尽管我国体育运动服装生产基地分别是在上海、青岛、天津，但距北京都不远，且交通方便。京郊的优美自然风光和悠久的文化历史在申奥成功之初便已成为人们的向往人们景区。

青岛方面，青岛早就已经是国际知名的旅游城市。自获得承办2008年奥运会帆船比赛资格后，便利用青岛在开展海上运动方面得人独厚的优势，把地处市中心的浮山湾建成亚洲一流的综合性海上运动中心，以发挥其对体育旅游业的拉动作用，为向国际化城市迈进打下坚实基础。2008年奥运会在北京的举办，将会迅速提高我国以观赛和参赛为主的体育旅游的发展进程。

三、北京2008年奥运会对体育旅游产业的影响

首先，奥运会为体育旅游提供了发展契机。我国的体育旅游虽然还处在起步阶段，但也正在以30--40%的速度快速发展。据保守估测，在筹备奥运会的七年中，来北京的游客每年将增加20%，到2008年奥运会期问，将可增加四十余万外国游客，加上港澳台游客，将可能突破60万人次。外国游客的巨幅增加，不仅扩大了体育旅游消费的需求，同时也提高了国内旅游者的体育参与意识。奥运会同时给各领域带来巨大的机遇，奥运旅游业无疑是奥运经济中的重头戏。据澳大利亚旅游局统计，因成功申办2000年悉尼奥运会，1994--2004年，到澳大利亚旅游的海外游客每年增加132万人，本地游客增加17. 4万人，新增加的旅游生意为澳大利亚赚取30亿澳元的外汇。奥运会对GDP的经济效应以收入的种类用乘数计算，其中投资收入乘数效应为1.8，组织收入为 1. 2，旅游收入为1. 5。纵观近二十年的历届奥运会，我们会发现一个规律，即外国旅游者的人数是参赛人数的25--40倍；从参赛人数扩大，外国旅游者也以较大的幅度增长，到了2008年北京奥运会，前景应该更加广阔。

其次，奥运旅游对相关产业带来了积极影响。据近二十年来奥运会承办城市的经验，奥运会对经济的影响一般是十年的效应，也就是前七年后三年。旅游业是受益最大的行业之一。奥运旅游所带来的相关产业的受益是非常明显的，交通、住宿和餐饮是最大的赢家。2008年奥运会将带动中国首都的旅游业迈上新的台阶。在交通方面，尽管北京交通的基础设施建设在国内是一流的，但与国际先进水平相差很远。旅游前行、交通开道，因此，北京的交通需要进行进一步建设，以适应北京旅游业的发展。在住宿方面，奥运会也会促使北京发生巨变，目前北京星级饭店加上公寓有458家，其中二星级饭店有181家，一星饭店45 家，到2008年预计需要800家星级饭店。举办奥运对餐饮业的促进也是惊人的。1988年汉城奥运会，奥运村每天要运进食品种类266种，重量达到 437吨，仅鸡蛋就350万个，牛肉53吨，高质量的蔬菜、水果需求源源不断。

再次，奥运旅游将创造更多就业机会。旅游业是为游客提供“行、游、住、食、购、娱”综合性消费的劳动密集型服务行业，行业关联度大，带动性强，已经成为扩大就业的主要渠道。根据国际经验，旅游业每增加一个直接就业人员，将间接带动相关行业5个人就业。国家计委和国家旅游局初步确定，未来十年旅游业要继续保持适度快于国民经济的增长速度，不断提高产业素质和经济效益，年均增加旅游直接就业约七十万人、带动间接就业三白五十万人左右，将旅游业建设成为国民经济中产业规模大、整体素质高、经济效益好、容纳就业多的重要产业。

最后，奥运旅游的国际形象效应。奥运旅游还会对承办地的形象塑造产生积极效应，这是展览、会议、演出及其他活动所不能比拟的。统计资料显示：在举办国从筹办到举办奥运会举办期间，举办都无一例外的成为全世界注目的焦点。巨大的聚焦效应使奥运会成为举办国政治、经济、文化发展巨大的、最佳的传播载体。举办期间，超过1万名记者的大强度、高密度访报道，成为目前世界上最大的宣传报道活动，其规模无与伦比，价值难以估量，方式最为自然，影响极为深远。数据表明，2000年悉尼奥运会使澳大利亚旅游形象品牌(Australia Brand)效益超前10年，极大地提升了世界各国对澳大利亚旅游的热情和期望值，对澳大利亚入境旅游市场产生了深远影响。

四、建议

加强旅游企业的奥运商机策划意识。策划经济是奥运经济的一个突出特征。只有策划得当，才能抓住奥运商机，才能在发展奥运经济中取得更为直接的效益。树立机遇意识，着力打造和提升各旅游地形象品牌。最大限度地扩大旅游业的机会，争取成功的效果。旅游业应该抢抓机遇，及早出击，先声夺人，快速树立各地奥运旅游形象品牌，在未来旅游市场竞争中占据显著有利位置，做大、做强国际、国内两大市场。加快培养高质量的涉外旅游人才。发展入境旅游，突出的矛盾是涉外旅游人才的严重不足。建议在全国高校、中等院校旅游专业人才培养中，突出加强关于奥运旅游的电子商务。信息和多语种翻译以及导游、领队人才的精心培养，为我国奥运旅游和新世纪国际旅游的迅猛发展储存、聚集一批高质量的各类涉外旅游人才。

作者单位：闫新红石家庄经济学院体育部

许晓辉石家庄经济学院信息工程学院

健身销售工作

2003年

承办单位全程推广中国戏剧“梅花奖”在人民大会堂的20周年颁奖晚会，以及“梅花奖”全明星版话剧《雷雨》在北京人艺的演出活动。

2003年、2004年、2005年

连续三年“十一”黄金周期间在朝阳公园推出“欢乐马戏嘉年华”品牌，累计演出超过100场，成为北京“十一”黄金周期间的重要休闲节目。

2004年、2005年、2006年

元旦期间，在北京世纪剧院、北京音乐厅分别推出“维也纳施特劳斯圆舞曲乐团”、“维也纳莫扎特爱乐乐团”、“法国爱乐乐团”新年音乐会，共计演出18场，打造起了北京新年音乐会的知名品牌。

2006年

六一期间与《北京晚报》在朝阳公园推出“全家乐翻天”大型儿童文娱活动；同年暑期间又与《北京晚报》、中国儿童艺术剧院在儿童剧场推出连续53场的“仲夏童话梦”儿童文化演出季。

2006年—2008年

在北京、上海、南京、成都、哈尔滨、广州、深圳、武汉等地举办周杰伦、梁静茹、蔡琴、蔡健雅、赵传、张靓颖、苏打绿、李宇春、BEYOND、张杰、五月天、顺子、戴佩妮、谭咏麟等大型体育场馆的明星演唱会超过30场。

2009年

由哈尔滨市委宣传部、文化局、教育局、民政局共同主办，由春秋永乐承办的《哈尔滨国际儿童艺术季》共上演了8台30场节目，在哈尔滨打造起了知名文化品牌。

2009-2014年

连续5年成为北京国安足球俱乐部票务总代理，为北京国安足球队打造专属的票务销售平台，改变了之前单一的现场售票模式，新的网上售票模式为数以万计的国安球迷提供了更加便捷的购票服务，获得国安俱乐部和广大球迷的支持和肯定。

2010年

歌后王菲复出十场演唱会，永乐票务作为项目承办方及票务总代理仅用2周时间即售尽10万张门票，票房总额达到1.2亿，创造了中国的演唱会票房奇迹。

2011年

永乐为故宫博物院提供了一套完整的网络电子化门票销售管理解决方案，并于五月一日开始全面展开试点运行工作。该套系统极大地缓解了故宫现场的售票的人流压力，降低了安全隐患，成为社会热点议题，得到主管部门和广大民众的认可和表扬。

2009年、2011年永乐票务作为“意大利超级杯”的全国票务总代理，出色地完成了两届“意大利超级杯”的门票销售工作，2009年票房总额高达7700万，2011年票房更是突破一亿，为中国足球门票销售领域添上亮丽的一笔。

2012年

永乐票务携手万事达中心（原五棵松体育馆）联合打造的M-LIVE（M空间）小型演唱会品牌性平台，以常态化、规模化、全民化推出200元、300元、400元低票价系列小型演唱会，期间共举办了15场演唱会，每场观众超过2000人次，曹格、刘忻、曾轶可、徐佳莹、 王铮亮等艺人都参与了此项目。M-LIVE的出现成功创造了文化演出市场新的发展趋势。

2012年9月，永乐票务获得了《中国好声音》决战之夜演唱会代理权，顺利完成了此次演出超过万人次的购票与检票工作。

2012年永乐票务作为高晓松作品演唱会全国巡演的策划者和主办方，成功完成了演出从方案策划、营销推广、到票务销售的整套项目执行。演出开票后，票房一路飙红，整个项目取得了票房和口碑的双赢。

2013年

欧美艺人高频率来华演出，欧美流行演唱会成为了2013年演出行业发展的重点。永乐票务在这一年承接了SUEDE山羊皮、后街男孩、贾斯汀·比伯、莎拉布莱曼等多位欧美巨星的演唱会票务总代理。其中贾斯汀·比伯“相信世界”巡回演唱会，票房总额超千万元。

多次担任“草莓音乐节”票务总代理的永乐票务，为音乐节专设了电子门票，最终创下了总额超过千万的票房纪录，远远超过了同类音乐节的票房成绩。同时在演出期间为音乐节提供了较好的现场票务管理运营服务。 2003年

与北京晚报合作推广“广告饕餮之夜”；

承接“中国行”访华比赛的票务营销工作，永乐票务作为此次中国行票务顾问，在票价制定、票图规划、总票房销售保障上做了大量工作，最终票房销售超过2500万，创造非典时期大型赛事的销售奇迹；

主办爱尔兰“舞之魂”舞蹈团访华演出；

承办及全程推广中国戏剧“梅花奖”在人民大会堂的20周年颁奖晚会；

承办“维也纳王朝圆舞曲乐团”圣诞音乐会；

承办“梅花奖”全明星版话剧“雷雨”在北京人艺的演出活动；

主办朝阳公园 “快乐马戏总动员”大型户外马戏杂技演出；

全程推广运营“西班牙马德里队”访华比赛；

总代理贺岁舞台剧《想吃麻花现给你拧》；

总代理“铿锵玫瑰最好的林忆莲北京演唱会”；

总代理2003赵传北京个人演唱会；

总代理炫代音乐梦之旅《孔祥东》钢琴音乐会；

2004年

买断北京青年报、北京儿童艺术剧院推出的大型童话剧“迷宫”第一轮19场演出，并负责后三轮演出的整体推广销售工作，总票房突破600万元，创造了中国儿童剧商业演出市场的一个奇迹，引发了强烈的行业震动和市场轰动效应；

承办2004“广告饕餮之夜”；

十一黄金周期间在朝阳公园推出第二届“快乐马戏总动员”演出；

承办中国儿童艺术剧院大型儿童童话剧“十二个月”；

承办“维也纳施特劳斯圆舞曲乐团” 新年音乐会；

承办“维也纳莫扎特爱乐乐团” 新年音乐会；

承办“法国爱乐乐团”新年音乐会；

总代理“左麟右李”北京演唱会；

总代理挪威话剧《尔金特》；

总代理德国歌剧《赛维利亚理发师》；

总代理日本歌舞伎访华演出；

承办蒙特卡洛芭蕾舞团访华演出；

总代理德国莱茵交响乐团访华演出；

承办中央民族歌舞团《天地祥云》；

主办《世纪新年音乐周》；

承办大型音乐舞蹈史诗音乐会《东方红》；

总代理MusicRadio中国Top排行榜颁奖晚会；

总代理美国百老汇大型经典音乐剧《音乐之声》；

2005年

作为票务总代理与北京青年报、北京儿童艺术剧院再度合作推广、销售大型儿童狂欢剧“魔山”，在北京首都体育馆连续演出4场，票房突破500万元，又一次创造了中国儿童剧销售推广的奇迹；

继03年成功运营马德里足球俱乐部访华比赛后，05年二度访华比赛永乐再与主办方携手合作，负责比赛的票务系统销售运营工作。永乐也再次用1800多万的总票房成绩证明了自己在体育赛事整体票务运营方面的实力；

总代理2005年美国哈林明星篮球队访华比赛项目，做为总代理永乐为主办方策划了一系列如街头花式篮球比赛、秀出你的篮球梦、打比赛赢门票等宣传促销活动，对最终票房销售起到非常好的推动作用；

“维也纳王朝圆舞曲乐团”圣诞音乐会；

与北京晚报合作推广“广告饕餮之夜”；

携手中国杂技团和中国国家大马戏团推出21场演出，“欢乐马戏嘉年华”品牌成为了朝阳公园在“十一”黄金周的重要休闲节目；

总代理2005北京国际流行音乐节；

总代理田有良贺岁系列《淡了加点韭菜花》；

承办斯琴高娃主演老舍名剧《月牙儿》；

承办国家话剧院新春大剧《红尘》；

承办“K歌狂 男人情”迪克牛仔北京演唱会；

总代理2005年黎明北京演唱会；

总代理贺岁话剧麻花系列二《情流感》；

总代理2005郑均北京演唱会；

总代理 色彩地带2005 TWIHS北京演唱会；

总代理 大型情景交响史诗演唱会—红色之旅；

总代理2005中国之旅世界名曲音乐会—芝加哥音乐的天空；

总代理音乐舞台剧《玩偶》；

总代理大型歌舞剧《刘三姐》；

2006年

“2006北京晚报之夜——辉煌中国新年音乐会”；

2006年1月至3月承接在北京海淀公园展览馆长达3个月的“人体生命科技展”营销推广业务；

总代理2006北京国际流行音乐节活动；

承办北京晚报“全家乐翻天”大型儿童文娱活动；

承办北京晚报、中国儿童艺术剧院推出连续53场的“仲夏童话梦”儿童文化演出季；

2006年包装推广“国际体育嘉年华”活动中国行长沙站、苏州站和沈阳站；

2006年运营推广国际“汽车漂移”表演赛；

承办中国歌剧舞剧院《春夏秋冬》综艺晚会；

总代理大型儿童奇幻剧《福娃》；

总代理张广天舞台剧《圆明园》；

总代理《麻花1》百场贺页升级版；

总代理《李宗盛“理性与感性”音乐会》；

总代理皇室群英精品室内音乐会；

总代理欧洲大型舞蹈史诗《》；

总代理大型情景音乐会《燃烧的岁月》；

总代理陈佩斯经典舞台喜剧《托儿》；

承办中国笑星超豪华喜福会—郭德纲、于谦加盟中铁说唱团相声晚会；

2007年

承办推广钢琴伴唱《红灯记》钢琴组曲《红色娘子军》音乐会；

总代理阿宝2007新年爱心演唱会；

主办“暖暖爱恋”梁静茹五月天圣诞演唱会；

承接2007年巴塞罗那足球俱乐部访华比赛票务营销工作，通过两次中国行的实际操作经验，为主办方提出大量操作可能的票务营销及宣传推广方案，总票房销售额最终超过2000万，主办方也对永乐的工作予以很大肯定；

主办话剧《天上人间》；

承办黑色喜剧《秀才与刽子手》；

总代理李宇春北京演唱会；

总代理《2007中国流行音乐总评榜年度盛典》；

总代理话剧《混世》；

总代理德国不来梅室内乐团音乐会；

总代理开心麻花2007疯狂的石头《B之猪肉炖粉条》；

总代理粮仓厅堂版昆曲《牡丹亭》；

总代理大型原创卡通人偶剧《九色鹿》；

承办莎士比亚名剧《仲夏夜之梦》；

2008年

总代理2008第九届CCTV-MTV音乐盛典；

总代理北京BEYOND双杰演唱会；

总代理蔡依林唯舞独尊2008北京演唱会；

总代理难忘的歌—著名歌唱家成名作春节演唱会；

总代理难忘2008 中国移动演出；

主办苏打绿2008广州演唱会；

主办梁静茹2008南京、哈尔滨演唱会；

主办“我到底是谁”戴佩妮2008上海演唱会；

主办聆听顺子2008上海演唱会；

总代理《你是我的花朵》伍佰2008北京演唱会；

总代理童话剧《彩虹猪，向前冲》；

主办音乐让我说——张靓颖2008北京、上海演唱会；

承办励志喜剧《疯狂的疯狂》；

总代理原创大型民族舞剧《一把酸枣》；

总代理张惠妹2008世界巡演中国天津站；

2009年

哈尔滨大学生冬季运动会售票系统支持，保障了大冬会来自世界各地的购票需求，并配合组委会进行各场次比赛的现场检验票工作。永乐票务的售票系统在这次大冬会中经历了全方位的考验且顺利完成整个赛事的票务工作，得到大冬会组委会及世界各地购票观众的一致好评；

总代理2009北京国际自盟场地自行车世界杯赛售票工作，为大赛组委会提供多种票价票图备选方案以及票务营销方案，并顺利完成各场赛事的前期售票及现场售票工作，得到主办方领导的高度认可；

主办蔡健雅2009上海、南京演唱会；

主办温拿五虎2009上海演唱会；

主办金庸先生同名改编话剧《鹿鼎记》；

总代理嘻哈包袱铺大型商演相声剧《嘻哈包袱屯之山了寨了》；

总代理话剧《武林外传》、《罗密欧与祝英台》；

总代理VITAS2009北京演唱会；

总代理鸟巢《成龙和他的朋友们》大型演唱会，成为奥运会后较早进入国家体育场（鸟巢）的票务营销系统，并配合主办方进行演唱会的宣传营销工作，创造了2000万的票房佳绩，对于演出现场的售票验票检票工作也安排的井然有序，保证了观众快速安全入场观看演出；特制票纸的防伪技术也保证了没有票混入演出现场。永乐票务的售票系统及工作人员的工作态度得到了主办方及演出场馆的赞扬；

总代理“杰伴而来”林俊杰2009北京演唱会；

总代理“2009中国·北京国际足球季—2009 TIM 意大利超级杯·红牛北京赛”；

总代理“2009范玮琪「F ONE我们是朋友」北京演唱会”；

总代理“王力宏Music Man世界巡回演唱会”；

总代理“传歌传唱--2009赵传北京演唱会”；

2010年

总代理王菲2010巡唱

总代理2010刘若英脱掉高跟鞋北京演唱会

总代理水木年华10年 启程 演唱会

总代理2010 S.H.E爱而为一世界巡回演唱会北京站

总代理黄品源《源来有你演唱会》

总代理张佑赫“不落太阳”2010北京演唱会

总代理“博爱中国，仁爱传递”荣威80 70 550全时数字演唱会

总代理那英“那20年”世界巡回演唱会天津站

总代理易县露营音乐节2010年5月1日-3日

活动展览2003意大利设计展在中华世纪坛艺术馆展出；狂想的旅程——大师达利互动展；吴作人精品暨吴作人国际美术基金会接受捐赠作品展；黑白意象——毕加索版画展；神秘的玛雅——墨西哥古代文明展；世纪国宝展——中华的文明展；意大利文艺复兴艺术特展；世界恐龙大 展；生命的奥秘——人体生命科技展。

2011年

2011年，永乐为故宫博物院提供了一套完整的网络电子化门票销售管理解决方案，并于五月一日开始全面展开试点运行工作。该套系统极大地缓解了故宫现场的售票的人流压力，降低了安全隐患，成为社会热点议题，得到主管部门和广大民众的认可和表扬。

主办中国三大男高音全球巡回音乐会　　主办雪伦之夜—《让爱回家》琼瑶作品李翊君演唱会　　主办屠洪刚 2011全球巡回演唱会　　主承办2011苏打绿各站停靠演唱会　　承办《2011·魅力中国》宋祖英北京跨年演唱会　　承办2011郎朗现代李斯特中国巡演　　总代理刘德华2011世界巡回演唱会　　总代理齐秦2011“狂飙20年”北京演唱会　　总代理波切利2011亚洲巡回·真爱奇迹演唱会　　总代理 ELVA萧亚轩WOW世界巡回演唱会　　总代理陈奕迅DUO2011北京演唱会　　总代理“打开音乐之门”暑期系列音乐会　　总代理雅尼2011世界巡回音乐会北京站　　总代理俄罗斯国家模范古典芭蕾舞剧院《天鹅湖》

总代理舞台剧《拯救巧克力王国》　　总代理 大型儿童魔幻剧《成长》　　总代理《一触钟情》繁星戏剧村周年出季压轴剧目　　总代理话剧《剩者为王》　　总代理话剧《咖啡店的太太》　　总代理话剧《牡丹亭》　　总代理话剧《钟馗》　　2009年、2011年永乐票务作为“意大利超级杯”的全国票务总代理，出色地完成了两届“意大利超级杯”的门票销售工作，2009年票房总额高达7700万，2011年票房更是突破一亿，为中国足球门票销售领域添上亮丽的一笔。

2011年起永乐票务总代理了中超联赛广州恒大队的主场票务销售工作。2011年第一场赛事销售3天即快递分销了4万张门票，大幅提升了恒大主场赛事的销售票房，同时还为赛事现场提供了专业的检验票证服务。　　2011年，永乐票务总代理了在广州名片-海心沙举办的“亚洲圣诞节”，销售票房高达300多万元。“亚洲圣诞节”也一跃成为广州非常受欢迎的嘉年华活动。

2012年

总代理邓丽君金曲回顾——盛燕·邓雅之联袂巨献春节大型演唱会

总代理Hebe田馥甄To My Love巡回演唱会北京站

总代理“此间的少年”2012高晓松作品全国巡回演唱会—北京站

总代理VITAS2012北京演唱会

总代理梁静茹2012“爱的那一页”升级版 北京演唱会

总代理NKOTBSB 2012北京演唱会

总代理金贤重 2012中国歌友演唱会-北京站

总代理“向上人生路”--羽泉2011北京演唱会

总代理王力宏2012MUSIC-MANⅡ火力全开世界巡回演唱会

总代理2012寒更·庚心/韩庚世界巡回演唱会

总代理蔡琴 海上良宵2012北京专场演唱会

总代理存在2012汪峰北京演唱会

总代理I Am The Future2012张佑赫全国巡回歌友会

总代理我是你的… Vee Live Show

总代理徐佳莹 去！你的理想人生 2012北京Mini演唱会

总代理武艺 vee liveshow

总代理洪辰·72**的飞行之Vee live show

总代理王栎鑫·暴走Vee live show

总代理苏妙玲·这一刻Vee live show

总代理JJ林俊杰“I AM”世界巡回演唱会

总代理日本彩虹乐队上海演唱会

总代理淘宝聚划算·聚经典·聚唱会

总代理SuperJunior世界四巡中国内地唯一场·上海站

总代理2012谭咏麟中国巡回演唱会-上海站

总代理2012 张惠妹AMeiZING世界巡回演唱会(天津、西安等）

总代理苏打绿当我们一起走过巡回演唱会-西安站

总代理2012 五月天西安演唱会

总代理冯小刚**作品音乐会

总代理北京民族新年音乐会

总代理北京白色时尚音乐节

总代理第二届北京国际**节闭幕式暨**交响音乐会

总代理2012 第三季花田音乐节

总代理第三届北京·九棵树数字音乐节

总代理Video Games Live 魔兽世界音乐会 由联想一体台式机终结者B 特约呈现

总代理《第七届九门国际爵士音乐周》

总代理2012上海草莓音乐节

主办2012“此间的少年”高晓松作品全国巡回演唱会

主办2012河东狮吼2首映晚会

主办Mlive全国巡回演唱会，建立了中国小型演唱会市场的知名品牌

承办金贤重中国歌友演唱会

承办北京亚洲电视55周年台庆晚会

2009-2012年，连续4年成为北京国安足球俱乐部票务总代理，为北京国安足球队打造专属的票务销售平台，改变了之前单一的现场售票模式，新的网上售票模式为数以万计的国安球迷提供了更加便捷的购票服务，获得国安俱乐部和广大球迷的支持和肯定。

2013年

总代理CNBLUE BLUE MOON 2013北京演唱会

总代理SUEDE 山羊皮 2013『致青春』全国巡回演唱会

总代理“OneRepublic 原始天性” 2013北京演唱会

总代理2013后街男孩20周年——亚洲巡演（成都站、南京站、福州）

总代理詹姆斯·布朗特2014登峰捍月巡回演唱会

总代理A2LIVE——PITBULL皮普保罗2013世界巡演

总代理贾斯汀·比伯相信世界巡回演唱会

总代理2013莎拉布莱曼巡演

总代理Video Games Live 魔兽世界音乐会

总代理蔡琴“好预兆”北京演唱会

总代理2013许茹芸STARS北京演唱会

总代理黄小琥 萧煌奇 没那么简单 2013演唱会

总代理2013林宥嘉神游巡回演唱会北京终点站

总代理伍佰 & China Blue 20周年大感谢世界巡回演唱会 —澳门站

总代理2013齐秦世界巡回演唱会-澳门站

总代理SHE 2013 together forever巡回演唱会（成都站、南京站）

总代理周杰伦2013魔天伦世界巡回演唱会（武汉站、广州 成都、重庆）

总代理“完美世界·青春怒放 ”群星演唱会

总代理“张张金曲”北京演唱会

总代理2013汪峰-“存在”超级巡回演唱会(福州、成都站、广州站、上海站、深圳、珠海）

总代理2013 中国好声音

总代理2013草莓音乐节（北京、武汉）

总代理2013韩庚《寒更·庚心》重庆演唱会

总代理喜剧《蒋公的面子》

总代理大型童话舞台剧《金龟子城堡之神秘世界历险记》

总代理林兆华戏剧工作室原创大戏《隆福寺》

总代理2013 LEXUS雷克萨斯中国杯世界花样滑冰大奖赛

总代理2013中超联赛天津泰达主场

总代理巴西国家队世界巡回赛--中国站

2014年

总代理2014布鲁诺·马尔斯北京演唱会

总代理詹姆斯布朗特JamesBlunt2014年登峰捍月演唱会北京&深圳站

总代理完美承宪·2014宋承宪中国见面会北京&上海站

总代理“王者归来”2014JYJ亚洲巡回演唱会北京&成都站

总代理舞台秀“暗黑诱惑”全国巡演

总代理阿肯SoBlue2014世界巡回演唱会北京站

总代理2014JessieJ生命狂欢北京演唱会

总代理2014CNBLUELIVECAN'TSTOP永不停止演唱会北京&广州站

总代理2014草莓音乐节武汉&成都站

总代理2014VideoGamesLive2014电玩游戏音乐会中国巡演北京、广州&上海站

总代理2014变形金刚中国大展

总代理YOUANDI——相约李敏镐感恩仲夏夜

总代理2014北京海洋沙滩狂欢节

总代理2014年法国超级杯北京赛

总代理俄罗斯国家大马戏中国巡演

总代理玛丽亚·凯莉2014中国巡回演唱会

总代理YGFAMILY2014GALAXYTOUR:POWER北京演唱会

总代理SMTOWNLIVEWORLDTOURIV上海演唱会

　健身是一种体育项目，如各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作，体操可以增强力量、柔韧性，增加耐力，提高协调，控制身体各部分的能力，从而使身体强健。以下是我整理的健身销售工作，欢迎参考！

　健身销售工作1

　为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施》要求，结合我市实际，制定《**市全民健身实施(xx—xx年)》。

　 一、基本原则

　(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

　(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

　(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

　 二、目标任务

　到xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显着增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

　(一)经常参加体育锻炼人数显着增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

　(二)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

　(三)体育健身设施有较展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育社会共享。**市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

　(四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

　(五)社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

　 三、具体内容

　(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

　(二)切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

　(三)大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

　(四)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

　(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

　(六)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

　(七)加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育，实现公共体育的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

　健身销售工作2

　 一、健身房加盟的定位

　（一）、健身俱乐部的价格定位

　1、决定因素

　俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

　同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

　健身房的五大全面销售工作

　国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

　办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

　我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

　（二）、健身房加盟店的市场定位

　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

　2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

　3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

　4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

　 二、营销中心架构和待遇

　健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：

　1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

　2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

　3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

　4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报

　5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

　6、大客户的开发及维护；

　7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

　8、完成上级领导临时交办的工作；

　 三、市场专员职责：

　1、制定年度，季度的市场，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

　2、负责制定新产品上市，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

　3、根据品牌建设策略和，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；

　4、负责，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。

　通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

　5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

　6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：

　客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；

　客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的`宣传媒体

　俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

　平面媒体：主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

　电子媒体：主要是电视、广播、网络为主。

　组织意向客户参观俱乐部：主要流程、预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

　 四、值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。

　为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

　2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

　3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

　4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

　5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

　6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

　8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

　9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

　10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式:

　俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售取面对面的销售。

　a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。

　b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

　c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

　 五、健身房加盟方案-活动推广：

　活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训